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涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何做到店面從30平米到三層樓的飛躍?

文章出處:3A藝術(shù)漆 發(fā)表時(shí)間:2017-10-18 閱讀量:1993

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  黃叢劍,曾是一名普通的裝修技術(shù)人員,因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接觸3A環(huán)保漆對(duì)這個(gè)品牌有深刻的了解和信任。2013年,不安于現(xiàn)狀的他加入了3A環(huán)保漆的隊(duì)伍,成為3A江西宜春的經(jīng)銷(xiāo)商,從此開(kāi)啟了財(cái)富新道路。

  創(chuàng)業(yè)初期,舉步維艱

  創(chuàng)業(yè)初期,資金并不充裕加上角色的轉(zhuǎn)變,思路受到限制,從而導(dǎo)致銷(xiāo)量一直沒(méi)有大的突破。不足30㎡的專(zhuān)賣(mài)店也一直蜷縮在建材市場(chǎng)的角落。但在黃總內(nèi)心,仍然有一種對(duì)品牌的忠誠(chéng)和把品牌做強(qiáng)大的決心。

  直到2014年,黃總參加了3A湖北孝感年會(huì)。年會(huì)上,黃總仔細(xì)觀察了宅即麗涂裝一體化和鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演模式,他發(fā)現(xiàn)這樣的模式很有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,自己的專(zhuān)賣(mài)店正缺少吸引眼球的東西,這或許是一條新的出路,于是黃總向3A區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)咨詢(xún)了一番。

  


  2014年春節(jié)剛過(guò),經(jīng)過(guò)慎重考慮的黃總決定將自己多年的積蓄拿出來(lái)用以擴(kuò)充店面,在區(qū)域經(jīng)理的建議下,在宜春建材市場(chǎng)中選取了位置不錯(cuò)的三層樓店面。按照公司最高標(biāo)準(zhǔn)裝修宅即麗涂裝一體化店面,一樓的90㎡作為展廳,用來(lái)展示不同檔次功能的產(chǎn)品,以及公司概況與樣板,二樓作為辦公室,平日里辦公,接待客人,三樓則是倉(cāng)庫(kù)和物料存放區(qū)。為此,3A環(huán)保漆給黃總建店補(bǔ)貼的支持,緩解了資金不足的問(wèn)題。

  招兵買(mǎi)馬,大力推廣

  有投入就有回報(bào),四月的開(kāi)業(yè)典禮之后,黃總開(kāi)始了人員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和招商工作。3A區(qū)域經(jīng)理全程跟進(jìn)指導(dǎo)幫助,良好的店面形象及產(chǎn)品的質(zhì)量保證給招商工作帶來(lái)了良好的支持,招商會(huì)議也取得意想不到的效果,分銷(xiāo)商的數(shù)量也迅速增加。黃總那將品牌做大做強(qiáng)的決心和魄力感染了所有的分銷(xiāo)商,他們更愿意專(zhuān)注于品牌的專(zhuān)賣(mài),而不是品牌多雜的店面。因此,分銷(xiāo)商的質(zhì)量?jī)?yōu)良,為將來(lái)品牌的推廣、一體化推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演模式的良好配合奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  


  


  


  八月,多場(chǎng)大師答謝會(huì)議及鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演的舉行,讓黃總的宅即麗一體化店面知名度迅速在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)。更有不少顧客慕名而來(lái)支持黃總,支持3A環(huán)保漆。3A環(huán)保漆在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額與地位也隨之提升,品牌知名度和分銷(xiāo)商凝聚力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

  


  春耕秋收,大展宏圖

  贏利模式的轉(zhuǎn)變,大膽拼搏的精神讓黃總的專(zhuān)賣(mài)店在2014年前三個(gè)季度就超額完成了2013年整年的銷(xiāo)量。對(duì)于2015年,黃總更是信心滿(mǎn)滿(mǎn),從30㎡到三層樓,黃總早已羽翼豐滿(mǎn),更是克服了銷(xiāo)量低迷的難題。此刻黃總正朝著新的目標(biāo)努力著,更為了2016年的宜春市場(chǎng)發(fā)力打好基礎(chǔ)!完整的人員配備、全新的店面形象、凝聚的眾多分銷(xiāo)商以及質(zhì)量過(guò)硬的3A產(chǎn)品,讓這個(gè)三層樓的宅即麗一體化專(zhuān)賣(mài)店顯得意氣風(fēng)發(fā)。

  未來(lái)的涂料市場(chǎng)擁有無(wú)限潛力,黃總相信,在公司的政策支持,區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的幫助下,必能與3A環(huán)保漆共同創(chuàng)造財(cái)富的新高度。